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usdt“充”值(caibao.it):880〖万瓶茅〗台哄抢真相:没人喝,都想倒卖

admin2021-01-2028

文 | AI财经社 陈芳

编辑 | 孙静

史上最大平价飞天茅台放量季,想要“抢”到一瓶官方指导价1499元的53度飞天茅台,依然不是一件容易的事。天猫、<京东>、苏宁易购一到平价茅台的“抢”购时间,基本都是“秒光”,难度系数与春运“抢”火车票有一拼。

【想通过其他】渠道“抢”茅台也没那么容易。不久前,遵义茅台机场宣布的一篇12「月」可以购置平价茅台的流动文章瞬间刷屏――为了买茅台,你得先买机票;而茅台国际大旅店应该是全球唯一一家不愁入住率的旅店,这家位于贵州茅台镇的旅店,由于可以购置平价茅台,未来半年在携程上的房间已经所有被订完。

可以说,那里有平价茅台售卖,那里就有“抢”茅台的人。他们闻风而逃背后,存在着一张伟大的利益链,每个介入茅台流通环节的人,〖都能从中分得一杯羹〗。层层加码后,消费者想要喝飞天茅台,支出的价值是每瓶3000【【<元左右>】】。

「买到平」价茅台有多灾?

为了在电商平台“抢”平价茅台,钱强的手机里定了许多闹钟,9点半苏宁易购、10点<京东>、12点天猫、15‘点小米有品’……{每次一}到“抢”购的时间,他就提前两分钟打开页面,一遍各处重复着加入购物车、结算付款的操作,但没有一次乐成,系统前一秒还显示拥挤,后一秒就是库存已不足。

自从12「月」9日得知天猫将大量投放平价茅台后,钱强就成为“抢”茅台雄师中的一份子。他信赖自己已往能“抢”到春运火车票,现在也应该能“抢”到平价飞天茅台,究竟天猫、<京东>、苏宁易购的投放量都不低,加起来超150‘‘万’瓶’。

但延续“抢”了六天,钱强的自信心被碾得稀碎。别人告诉他可以去专卖「店试试」,他把周边所有茅台专门{店都跑了一遍},照样空手而归。“虽然我一开门营业就到了,但伙计们都说,平价茅台没货。一个伙计和我说,整个北京线下专卖店都没有平价茅台。”

AI财经社走访北京多家茅台专卖门店,获得的结果与钱强一样,虽然那些门店里摆着整 箱整箱的飞天茅台[,却没有一家愿意以1499元的价钱往外卖。

询问茅台一级经销商有没有平价茅台,获得的结论也是一样,没货。【一名一线】都会的茅台一级经销商坦言:“我们12「月」的货还没发,【详细什么时刻发还在等】酒厂的通知。”

usdt“充”值(caibao.it):880〖万瓶茅〗台哄抢真相:没人喝,都想倒卖 第1张

近期,茅台团体党委书记、董事长高卫东多次示意,要做好“控价稳市”,要拿出有用措施,让消费者能喝上真正的平价茅台。为此,茅台在四季度加大了直销渠道的投放占比,其中飞天茅台共投放4160吨,凭据1吨约等于2124瓶盘算,约有883‘‘万’瓶’平价茅台投向市场,占其整年设计的八分之一,是其去年整年投放量的1.57『倍』。然而,像钱强这样铩羽而归的依然不在少数。

这是由于市场需求量远超投放量。以电商平台为例,AI财经社发现,苏宁、<京东>12「月」累计投放量划分是50‘‘万’瓶’、60‘‘万’瓶’,从10日最先投放,平均天天放量不到3‘‘万’瓶’。然而,{仅}12「月」16日一天,苏宁平台上的预约“抢”购人数就跨越65万人,<京东>平台上也有68万人。

这些预约资格都是要付费成为会员才气获得的。就连12「月」总放货量只有1.5‘‘万’瓶’的网易严选,天天依然有几万人在“抢”,前提条件是他们已经花129元成为会员。而国美电商11「月」搞会员无门槛“抢”茅台时,当天直接导致APP崩掉。

在一些商超渠道,则要破费几千元的真金白银才气获得“抢”购资格。例如,物美需要提前三个「月」消费,而且累计金额在3000(元以上),才可以平价“抢”购飞天茅台;大润发设立的门槛是消费要满2000元。

据领会,电商、商超级直销渠道从茅台酒厂的拿货价普遍在1299元到1399元,比茅台给一级经销商的供货价969元凌驾不少。虽然留给这些渠道的利润空间只有一两百元,但他们想方设法也要获得茅台的直销资格,由于茅台是不可多得的引流工具。

〖多〗位零售渠道商称,将“抢”茅台的规则定得庞大、设置一定的购置门槛,基本目的是为了将炒茅「台的人拒绝在门外」,让真正想喝茅台的人能以平价买上。《但实》际情况是,{炒茅台的人依}然有设施“抢”,而喝茅台的人却因规则过于庞大而放弃了。

“今天你“抢”到茅台了吗?”这是最近不少消费者见面的问候语。多数人的回覆是:“没“抢”到,只听说过,没见过。”

“已经很久没喝茅台酒了。”多位企业中高层告诉AI财经社,最近一段时间都没有喝茅台,一是由于“抢”不到,也没有精神去“抢”;二是由于市场上飞天茅台难以判断真假,不敢买,最终不得不放弃喝茅台。

你到底在和谁“抢”茅台?

在“抢”茅台登上微博热搜榜后,有人发出感伤:“我们到底在和谁“抢”茅台?”{有网友发了}一个视频回应,视频里有六个手机,每个手机都在自动“抢”茅台,还都乐成了。

AI财经社询问多位酒商,最近有没有“抢”茅台赚钱,获得的谜底都是否认。有酒商明确示意,自己没有组织人“抢”茅台。“光靠人工很难“抢”的,不{仅}要拼手速,还要拼运气,大多数人都“抢”不到。“抢”到的许多都是会玩手机、会玩电脑的,另有靠外挂的。”

电商平台平价茅台秒光背后,已经形成一套完整的产业链,有人专门通过种种技术手段的应用如外挂、剧本、监测等,在第一时间就“抢”到了飞天茅台,这本质上和春运“抢”火车票是一样的。这批人被称为“【黄牛党】”,他们并不是消费茅台的人,只是垂涎其中伟大的利润空间。

在“抢”茅台串联起的整个利益链上,“【黄牛党】”属于中心层;靠卖种种“抢”购攻略、“抢”购软件赚钱的属于最底层;再往上是酒商们,他们砸入真金白银,靠走量赚钱。可以说,每个介入飞天茅台流通环节的人,〖都能从中分得一杯羹〗,层层加码,最终所有由消费者买单。

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飞天茅台从酒厂出来,第一个环节是直销渠道或一级经销商,他们是茅台最终流通到消费者手里的第一道关卡。现在,直销渠道的售价都是1499元,不加上他们为阻挡黄牛而设置门槛的会员收入等,每瓶利润空间是一两百元,详细拿货价要看各家电商、商超的谈判及议价能力。

usdt“充”值(caibao.it):880〖万瓶茅〗台哄抢真相:没人喝,都想倒卖 第2张

凭据现在天猫、<京东>、苏宁宣布的投放量看,12「月」光卖茅台自己,就能给三家划分带来至少0.4亿元到0.8亿元、0.6亿元到1.2亿元、0.79亿元到1.58<亿元的利润>。

《到了直销渠道后》,谁能“抢”到飞天茅台凭自己各显神通。有人是行使事情的便利,比如说熟悉<京东>、天猫、苏宁的平台规则,知道详细的放量规模;有人是找外挂;有人则是发动身边所有亲戚朋友,搞人海战术;另有人真是拼手速……

这些人中“抢”完自己喝的,飞天茅台的流通环节就终止了。然则大量的人都选择再继续流通――要么送人,要么高价卖出去。有消费者告诉AI财经社,自己最近“抢”购了四瓶飞天茅台,所有以2400元一瓶的价钱出售,总共赚了3604元。

这样的人算是“羊毛党”,他们全凭运气赚钱,“抢”到了就赚一笔,“抢”不到也无妨。但更多的是专业“【黄牛党】”,他们散落在全国各地,有的蹲守在遵义茅台机场,看到有人提着茅台酒出来,立马凑上前问对方卖不卖,然后最先讨价还价,以一个双方都认可的价钱成交;有的人守在网络上,宣布自己收购茅台的信息,像个猎人一样等着猎物上门;另有的从羊毛党升级为【黄牛党】,中心倒一手赚钱。

互联网大厂担任管理层的吴尊,加入炒茅台雄师时纯属偶然。最先是自己拼手速,厥后“抢”着“抢”着就上了瘾, 发动[周边亲朋好友一起“抢”。“他们不白“抢”,“抢”到的话,一瓶我给他们加五六百,以2000【【<元左右>】】价钱收购,然后我再以两千三四的价钱卖给二批商,每瓶赚个三四百。”

最近这段时间,吴尊天天都能收上来五六瓶飞天茅台,一转手一天就能赚小两千。<他号称>,一个「月」倒茅台的收入有几万元,比上班还赚钱。

放量效果不明:

终端照样每瓶三千,大经销商躺赚1.2亿

不外相比散兵游勇,盘踞在这条食物链顶端的照样经销商。与直销渠道相比,一级经销商的利润空间要大得多,他们险些不会以1499元的价钱向外出售飞天茅台,通常选择自己把钱赚了。

前述茅台一级经销商直言:“平价茅台没有,你要拿散瓶飞天茅台,最低拿货价是2700元。”据AI财经社领会,茅台给不少一级经销商的配额是5吨(约10‘‘万’瓶’)、10吨(约20‘‘万’瓶’),这类算“大商”。凭据2700元的售价盘算,每瓶飞天茅台的利润空间有1201元,5吨配额的利润是1.2亿元,10吨就有2.4亿元。

成为茅台经销商往往意味着获得一台“印钞机”,这也导致贵州茅台腐败案频出。已往一年多时间,像袁仁国、刘自力、高守洪、《李明灿》等十多位茅台高管就纷纷落马。

现在随着茅台内部整理力度加大,「想要成」为茅台经销商变得越来越难。贵州茅台财报数据显示,今年前三季度,茅台经销商总数只有2049家,较去年削减342家。现有经销商中,新加入的只有14家,还都是系列酒的经销商。

够不到经销商门槛的酒商们,则趁着平价飞天茅台集中放量时脱手。“我最近收了一百多瓶飞天茅台。”酒商高森透露,他每瓶收价2300【【<元左右>】】,出价2650【【<元左右>】】,一瓶能赚300元,一进一出之间几万元的利润就出来了。另一位石家庄酒商称,最近几天倒茅台,每瓶赚100元,总共也赚了几万元。在这些酒商眼中,这照样小钱。

高森称,茅台太占用资金,100瓶就要二十多万元本金,他一样平常都是拿出三五十万元炒茅台,再高会影响公司的现金流。“我以为茅台有5个点的利润空间就可以玩,一方面能带来利润,另一方面能引流,利便我卖其他白酒。”

与高森相比,西安酒商路伟的胆子大得多,“这一轮放量,我收了几百瓶,小赚了几十万元。”电商渠道集中放量后,许多人找上门要把飞天茅台卖给他。他的收货价是2400【【<元左右>】】,再以2900“元的价钱卖给熟”悉的客户,每瓶能赚500【【<元左右>】】。

固然,没有一点资金实力以及客户资源,也赚不了这份钱。一位酒商向AI财经社算了一笔帐,假如以2300元的价钱收300瓶飞天茅台,需要占用的流动资金是69万元,若是一瓶赚300元,利润就是9万元,但这建立在把货所有出掉的情况下。

AI财经社采访的酒商群体中,另有低价走量的。最近天天收五千瓶左右飞天茅台的贺军称,他做茅台主要是走量,12「月」15日的收货价是2380元,提前支支出去的资金是1190万元,当天这些酒会经由他手里再卖给其他酒商,一瓶赚10元到20元,一天能赚5万到10万元,“我们的收货价和出货价凭据市场行情来。而且是收若干就出若干,不压货,不会囤着囤积居奇。”

虽然近期有几百‘‘万’瓶’的飞天茅台投向市场,<但飞>天茅台的一批价很稳固:12「月」9日到12「月」16日时代,飞天茅台原箱一批价在2830【【<元左右>】】,散瓶在2420【【<元左右>】】。“价钱最低的”是12「月」12日,散瓶降到2330元,但厥后很快又升了回来。

当被问及怕不怕飞天茅台砸在手里时,所有酒商态度出奇一致:不会。一名酒商笃定地说,跌了也没事,大不了自己珍藏一段时间,肯定会涨回去的。究竟与飞天茅台的市场价相比,他们手中的茅台还存在一定利润空间。

usdt“充”值(caibao.it):880〖万瓶茅〗台哄抢真相:没人喝,都想倒卖 第3张

这个时刻最纠结地是小酒商和烟旅店老板。“最近我们停收飞天茅台了,由于市场上放的量太大,我怕击鼓传花砸手里。”一名小酒商郑重地说。

不外从终端来看,相对廉价的飞天茅台照样一瓶难求。位于北京朝阳区的一家茅台专卖店,飞天茅台的正常售价仍然稳稳地停在3050元,即便是买六瓶送一瓶红酒的流动价,也要2799元一瓶。伙计傲娇地告诉主顾:“‘马上要过节了’,最近好多人买整箱的送〖礼〗,没有折扣,3050一瓶。”

(应受访工具要求,“文中钱强”、吴尊、高森、路伟、贺军均为假名)

网友评论

3条评论
  • 2020-12-25 00:01:44

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    • 2021-01-04 14:32:55

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最新评论

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